Как масштабировать стартап-бизнес
Стартапам нелегко стать корпоративными гигантами. Чтобы превратить вашу компанию в конкурентоспособное предприятие, нужно приложить немало усилий. Вот почему, если вы основатель и думаете о том, чтобы перейти к следующей главе — у нас есть все ответы на вопрос: как масштабировать стартап.
Большинство руководств для стартапов ориентированы на начальный этап построения компании. Хотя заставить инвесторов обратить на вас внимание и собрать средства сложно, на пути к расширению вашего бизнеса есть множество ловушек. Момент, когда вы решаете, что хотите, чтобы ваша маленькая площадка стала чем-то большим, — это момент, когда вы входите на уровень босса в игре.
Итак, если вы уже знакомы с проблемами разработки продуктов для стартапов или читали, как рождаются чрезвычайно успешные приложения , давайте перейдем к теме расширения вашей компании.
Рост против масштабирования
Просто чтобы убедиться, что мы на одной странице.
Рост — это не то же самое, что масштабирование. Когда ваш бизнес растет, выручка и расходы вашей компании растут примерно одинаковыми темпами. Например, когда вы нанимаете новый персонал для обслуживания большего числа клиентов, вы тратите дополнительные деньги на найм большего числа людей, но вы также получаете увеличение дохода от обслуживания дополнительных клиентов.
Увеличивая масштаб стартапа, вы хотите добиться экспоненциального роста доходов, не тратя эквивалент этой суммы. Вы стремитесь получить максимальную прибыль, при этом практически не вкладывая ресурсов. И да, это возможно!
Как масштабировать свой стартап
Подготовьте свою компанию к тому, чтобы стать более крупным игроком на рынке.
Изучите суть своей компании
Не увеличивайте слишком быстро! Во-первых, вы должны погрузиться в свой бизнес и определить его суть. Потому что без прочного фундамента вы можете забыть о выживании на этапе наращивания масштабов. Что заставляет вашу компанию работать? Каков ваш продукт, ваша целевая аудитория и каковы пути продаж?
Вот полезный контрольный список, который поможет вам определить, хорошо ли вы знаете свою компанию.
- У вас есть MVP? Вы подтвердили свою идею продукта?
- Какой у вас целевой клиент?
- Какие маркетинговые каналы генерируют лучшие лиды?
- Достаточно ли у вас сбережений и ресурсов, чтобы пережить фазу масштабирования?
Когда вы абсолютно уверены, что знаете личность своей компании, вы готовы ее масштабировать.
Подходит ли ваш бизнес для масштабирования?
Иногда стремиться к масштабированию бизнеса не стоит. Когда вы запускаете небольшой успешный стартап и доходит до того, что понимаете, что затраты на расширение будут довольно высокими — подумайте дважды. Лучше оставаться небольшим, но существующим бизнесом, чем вкладывать слишком много ресурсов и однажды исчезнуть.
Автоматизация и аутсорсинг — ваши новые лучшие друзья
Выделите время, чтобы выяснить, какие процессы в вашей компании можно автоматизировать и автоматизировать в максимально возможной степени. Такие процессы, как выставление счетов, адаптация, маркетинг или проверка потенциальных клиентов, можно оптимизировать с помощью автоматизации. Кстати об оптимизации работы — вкладывайтесь в облачные сервисы! Подумайте о серверной части вашего продукта и возможности перенести его на Firebase. Посмотрите, что вы можете получить, выбрав Firebase в качестве серверного решения .
Возможен также аутсорсинг. Если вы не можете что-то автоматизировать, просто делегируйте это внешнему партнеру. Вот статья о том, как правильно выбрать аутсорсинговую компанию . Привыкайте к аутсорсингу таких вещей, как копирайтинг, дизайн или бухгалтерский учет. Иногда даже лучше передать некоторые из ваших проектов другому технологическому партнеру. Прочтите об успешных стартапах, которые передали своих MVP на аутсорсинг .
Разработайте свои внутренние процессы
Если в вашей компании нет четко определенных процессов, вы не сможете перейти к этапу масштабирования. Разработайте план действий, все процедуры и шаги, которые сделают ваш бизнес процветающим. Если вы можете оставить свою компанию в огне, будучи уверенным, что она не сгорит без вас, это потому, что все ключевые люди знают карту до сердца компании.
Когда ваше отсутствие не сказывается негативно на развитии вашей компании — это победа!
3 не нужно помнить
Не нанимайте слишком много людей
На этом этапе вам не нужно расти с точки зрения людей (поскольку вы много автоматизируете и передаете на аутсорсинг)
Не катайтесь на американских горках со всем собранным вами финансированием
Распределяйте деньги с умом.
Не расширяйте свое основное предложение
Вероятно, худшее время для начала построения всей линейки вашего бренда — сосредоточьтесь на том, что у вас уже есть.
Масштабное мышление
Есть способы, как эффективно масштабировать стартап. Однако, когда вы думаете, что готовы, вы часто проигрываете. Это образ мышления, который обманывает вас и ваше развитие.
Что ж, не так-то просто выйти из зоны оптимизма, когда ваш стартап процветает и вот-вот вступит в фазу масштабирования. Большинство основателей изо всех сил пытаются попасть туда, а вы уже здесь! Но будьте осторожны с оптимизмом. Многие успешные кейсы отвлекают внимание основателя стартапа от настоящего. Вместо того, чтобы смотреть здесь и сейчас, они думают о том, какими великими будут дела.
Итак, последний совет: будьте спокойны и всегда реалистично смотрите на свою ситуацию.